若非行業(yè)中人，大多會對這樣一個群體產(chǎn)生好奇：她們賣的是很多家庭必須舉全家之力才能夠考慮的商品，她們畫著最精致的淡妝、穿著最時尚的職業(yè)裝，然而，這并不是真正“白富美”的職業(yè)。她們就是售樓小姐。來自廣東的阿珠就是一個有著五年資歷的售樓小姐。圖為劉麗珠早起化妝。（南方日報 王昌輝/攝）
阿珠27歲，目前是一家房地產(chǎn)商的一線銷售員，今年是她入行的第5個年頭了。做一名售樓員，不僅穿著、談吐要做好包裝，還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高將近170cm，高跟鞋還是必不可少。
據(jù)行業(yè)的結(jié)算傭金規(guī)則折合起來，一套成交價為100萬元的房子，最后售樓人員的到手傭金為1000元左右。圖為阿珠在等公交車，多數(shù)時間她都會選擇公交車為交通工具。
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理論上，能把房子賣好，就能賣好一切東西——這個行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績就是整個銷售行業(yè)的技術(shù)高度。每日的早會時間，經(jīng)理會分析最近的市場動態(tài)和最近要完成得任務(wù)。
阿珠聚精會神的聽經(jīng)理講話。
上班時每半小時輪班站崗，目的是讓客戶有賓至如歸的感覺。
阿珠帶客戶看沙盤。
阿珠向客戶介紹小區(qū)內(nèi)的景觀。
激光筆、計算器、手機、筆記本、便簽、文件夾，是一個“售樓小姐”不離身的基本工具。
最近的客戶增量較大，來看房買房的顧客越來越多，公司沒有活動的情況下劉麗珠一天最多也能賣4套房子，電話也一個接著一個。阿珠說道：“不過辛苦歸辛苦，好歹功夫不負(fù)有心人，這個月加提成。”圖為阿珠銷售時一直在講解嗓子都啞了，剛剛送走客戶就喝了整整一杯水。
阿珠的日記寫到：上半年的生活可謂是跌宕起伏，開年以后就很少回家，因為沒有存到錢，心情也一直很壓抑，希望下半年能賣出去更多房子吧，安安心心回家過個好年。圖為阿珠天時已暗才拖著疲憊的身軀回到宿舍。
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